Gerade jetzt sind unsere Partner vor Ort für Sie da!
Die Auslandsbüros von Thüringen International unterstützen Sie in allen Fragen rund um das Exportgeschäft und den Markteintritt in den Ländern China, Indien, Russland, Südafrika und Vietnam. Nutzen Sie gerade in diesen herausfordernden Zeiten unsere Auslandsbüros, um Ihre geschäftlichen Beziehungen in den jeweiligen Ländern aktiv zu halten.
Profitieren Sie vom länderspezifischen Know-how und der lokalen Präsenz der Auslandsbeauftragten:
- Kontakte pflegen und neue Kontakte initiieren
- Verhandlungen für Sie vor Ort vorbereiten und ggf. in Ihrem Auftrag führen
- Unternehmen besuchen und Messeauftritte umsetzen
- Lokale Informationen beschaffen
Name:
Hao Zhi
Ort:
Shanghai
Partner:
GIC Greater China
Adresse:
29/F Gopher Center
No. 757 Mengzi Road
Huangpu, Shanghai 200023
VR China
+86 (21) 3858 5022
E-Mail schreiben
http://china.ahk.de
Zur Person
- seit 2009 bei der AHK Shanghai tätig
- seit Februar 2015 Thüringer Ansprechpartner in der chinesischen Boomregion Yangzi-Delta
- (Markt-)Recherchen, Sondierung potenzieller Partner für eine wirtschaftliche Zusammenarbeit, Kontaktanbahnung und -begleitung, auch bei Geschäftsreisen oder Messebesuchen vor Ort, Netzwerkarbeit mit offiziellen wirtschaftspolitischen Entscheidern
Welche Branchen haben mittelfristig besonders gute Chancen auf dem chinesischen Markt?
- u.a. Maschinenbau, Elektronik, Optik, Feinwerktechnik, Sensorik
- Umweltschutz/Energieeffizienz und Elektromobilität
- E-Business
- Pharmaindustrie und Medizintechnik
Was müssen Thüringer Unternehmen unbedingt beachten, wenn sie sich in China engagieren möchten?
„Wer sich auf China vorbereiten will, sollte wissen was dort von ihm erwartet wird und was er selbst erwartet. Die Lohnkosten sollten nicht mehr im Vordergrund stehen. Je nach Branche ist ein Joint Venture die einzige Möglichkeit für ausländische Unternehmen in China Fuß zu fassen.“
Ist Ihr Angebot mit Kosten für die Thüringer Unternehmen verbunden?
„Die Dienstleistungen sind zumeist kostenfrei. Bei einigen Dienstleistungen entstehen externe Kosten. Hierüber informieren wir aber immer im Vorfeld.“
Name:
Mike D. Batra
Ort:
Bochum
Partner:
WB Group of Companies
Adresse:
Bergstraße 152
44791 Bochum
0234 904 1836 0
E-Mail schreiben
www.wamser-batra.de
Zur Person
- seit 2007 Geschäftsführer der Dr. Wamser + Batra GmbH, ein auf Indien spezialisiertes Beratungs- und Managementunternehmen, u.a. mit Standort in Bochum
- Unterstützung von KMUs bei der Planung, Umsetzung, Kontrolle und Optimierung von Geschäftsaktivitäten und Projekten in Indien
- Stärke: langjährige Erfahrungswerte, die in über 250 Projekten gesammelt wurden
Für welche Branchen lohnt sich mittelfristig ein Engagement auf dem indischen Markt?
„Gute Absatzmöglichkeiten gibt es für die Branchen Maschinen- und Anlagenbau, Medizintechnik sowie Laser und Optik – Gebiete, in denen sich führende Thüringer Firmen einen Namen gemacht haben und somit einen Vorteil haben.“
Was sollten Thüringer Unternehmen über den indischen Absatzmarkt wissen?
„Wir beobachten immer wieder drei Hindernisse: fehlende ‚Market Intelligence‘ wie eine falsche Einschätzung der Marktgröße, keine systematische Marktbearbeitung sowie eine fehlende Transparenz bei den Aktivitäten vor Ort. Es ist sehr wichtig, dass die Unternehmen diesen Fallstricken aus dem Weg gehen.“
Ist Ihr Angebot mit Kosten für die Thüringer Unternehmen verbunden?
„Einige Leistungen, wie z.B. ein erster Marktcheck in Indien für die Produkte Thüringer Unternehmen, sind kostenfrei. Darüber hinaus gibt es bedarfsweise weiterführende Unterstützungsmöglichkeiten zu reduzierten Honoraren.“
Name:
Guzel Shaykhullina
Ort:
Moskau
Partner:
OOO DELCREDA
Adresse:
Pjatnitzkaya ulitsa 18c3
115035 Moskau
Russische Föderation
+7 499 6740482
E-Mail schreiben
www.delcreda.com
Zur Person
- seit 2015 als Auslandsbeauftragte für Thüringen International tätig, davor schon 15 Jahre Erfahrung im Bereich Außenhandel, u.a. bei Tätigkeit im Ministerium für Industrie und Handel der Republik Tatarstan und zuletzt in der Auslandshandelskammer Russland
- Unterstützung für Thüringer KMUs bei ihrem Markteinstieg in Russland und Vermittlung weiterer Dienstleistungen
- Stärke: Begleitung von Projekten, insbesondere bei der Realisierung von Vereinbarungen
Welche Projekte gibt es derzeit, um die Handelsbeziehungen zwischen Thüringer Firmen und russischen Partnern zu intensivieren?
„Um die Zusammenarbeit mit der Republik Tatarstan zu intensivieren haben wir vor 4 Jahren ein Thüringer Firmennetzwerk gebildet, dass über das in Kazan gegründete „Engineering Zentrum für Maschinenbau“ einen exklusiven Zugang zu den Unternehmen Tatarstans erhält. Die geballte Kompetenz des Thüringer Maschinen- und Anlagenbaus wird dort mit einem Büro an der Technischen Universität Kazan repräsentiert. Die Aktivitäten werden seit dem letzten Jahr auch auf die Nachbarregionen im Wolgagebiet ausgeweitet. Darüber hinaus gibt es erfolgreiche Projektrealisierungen in den Bereichen Life Science und Petrochemie.“
Ist Ihr Angebot mit Kosten für die Thüringer Unternehmen verbunden?
„In der Regel nicht. Kosten entstehen nur, wenn Leistungen Dritter angefragt werden, z.B. Übersetzungen mehrseitiger Dokumente, Zollfragen oder juristische Beratung.“
Werden Sie auch für Unternehmen anderer Bundesländer aktiv?
„Ich bin exklusiv für Thüringer Unternehmen tätig und möchte die Thüringer Unternehmen ermutigen, aktiver auf mich als Auslandsbeauftragte zuzugehen.“
Name:
Anja Tambusso-Ferraz
Ort:
Cape Town
Partner:
Deutsche Industrie- und Handelskammer für das südliche Afrika (AHK Südafrika)
Adresse:
4th Floor
42 Keerom Street
Cape Town 8001
Südafrika
+27(0)21422-5577
E-Mail schreiben
www.germanchamber.co.za
Zur Person
- seit Anfang 2000 Leiterin des Regionalbüros Western Cape und Eastern Cape der AHK Südafrika
- Unterstützung Thüringer Unternehmen bei der Einschätzung ihres Marktpotenzials, dem Markteintritt und der Geschäftspartnervermittlung ihrer Produkte und Dienstleistungen ins südliche Afrika
- Kontaktpflege zu wirtschaftspolitischen Entscheidungsträgern, südafrikanischen Unternehmen, Institutionen, Verbänden u.a.
Hinweis: Frau Tambusso-Ferraz unterstützt Sie auch in der Bearbeitung folgender Märkte des südlichen Afrikas: Botswana, Malawi, Mauritius, Mosambik, Namibia, Sambia, Seychellen, Simbabwe und Swasiland
Welche Branchen haben mittelfristig besonders gute Chancen auf dem südafrikanischen Markt?
„Gute Exportchancen bieten die Wachstumssektoren Maschinenbau, Landwirtschaft und die Nahrungsmittelverarbeitung. Zudem werden zunehmend umweltverträgliche Pflanzenschutzmittel nachgefragt, was für deutsche und speziell für Thüringer Unternehmen weitere Anknüpfungschancen bietet.“
Was sollten die Thüringer Unternehmen über den südafrikanischen Markt wissen?
„Grundsätzlich raten wir deutschen Unternehmen immer drei vorbereitende Schritte an: Zunächst sollten Unternehmen den Markt genau kennenlernen, insbesondere Nischenmärkte. Anschließend empfiehlt sich eine sorgfältige Prüfung möglicher Partner vor Ort. Schließlich ist es wichtig, gezielt bei möglichen Partnern vorgestellt zu werden.“
In welchen Bereichen können Sie Thüringer Unternehmen erfolgreich in der Marktbearbeitung unterstützen?
„Wir unterstützen Thüringer Unternehmen durch Informationen über den Markt, durch Markteinstiegsstrategien und mit praktischen Tipps. Einer der wichtigsten Faktoren für einen gelungenen Markteintritt ist der Kontakt zum Netzwerk deutscher Firmen, die in der Anfangszeit dieselben Herausforderungen beim Markteinstieg hatten und diese Erfahrungen weitergeben können.“
Name:
Thi Thanh Tam Nguyen
Ort:
Hanoi
Partner:
Hanoi-IEC Ltd. Co.
Adresse:
So 35, Lo 1A, Duong Trung Yen 11 B
P. Trung Hoa, Cau Giay District
10.000 Hanoi, Vietnam
+84 4 6230311 /
Ext. 118
+84 91 3500735
E-Mail schreiben
www.hanoi-iec.com
Zur Person
- Studium in Leipzig, lebte 13 Jahre lang in Deutschland
- 2004 Gründung der Firma Hanoi IEC mit inzwischen über 50 Mitarbeitern
- Stärke: seit 2007 enge Zusammenarbeit von Hanoi IEC mit der LEG, somit Entstehung einer Anlauf- und Beratungsstelle für Thüringer Firmen in Hanoi, seit Juni 2013 Zweigstelle in Ho-Chi-Minh-Stadt
Welche Branchen haben mittelfristig besonders gute Chancen auf dem vietnamesischen Markt?
„Produkte der Medizintechnik und Pharmazie sowie Lebensmittel, Konsumgüter und Haushaltsprodukte, aber auch preiswerte Maschinen und Anlagen für bestimmte Industrien.“
Ein Schwerpunkt Ihrer Arbeit liegt im Bereich der Medizintechnik. Wie haben Sie Thüringer Unternehmen in dieser Branche bisher unterstützt?
„Wir konnten in den letzten Jahren ein sehr gutes Netzwerk aufbauen, welches die Firmen u.a. für den Vertrieb ihrer Produkte nutzen. Zudem unterstützen wir bei der Beantragung und Genehmigung von Import- und Vertriebslizenzen, bei Ausschreibungsverfahren, führen fachliche Präsentationen durch und sind einmal im Jahr auf der Messe MediPharm.“
Ist Ihr Angebot mit Kosten für die Thüringer Unternehmen verbunden?
„Viele Dienstleistungen sind frei nutzbar, u.a. die erste Beratung, die Bereitstellung erster Marktinformationen, Informationen zu Fachmessen, die Kontaktherstellung zu vietnamesischen Firmen und Institutionen. Wenn Thüringer Unternehmen individuell nach Vietnam kommen, begleiten wir sie bis zu drei Tage kostenfrei.“